杨氏不明白，许含章却深谙此道。

    同一件事，站在不同立场，意见自然不同。

    获利的一部分人，就会站在她这一方替她解释辩驳说好话。

    时间差不多了，许含章示意杨氏开始出售肥皂。

    三十几块肥皂，不过片刻功夫就被人抢购一空，大部分人都没抢到肥皂。

    “大丫，这也太少了！”

    “是呀，小姑娘，我是从邻村来的，就是听说你这肥皂好用，这不是让我大老远白跑一趟吗？”

    许含章笑道：“真是抱歉了各位，我也没想到这肥皂这么受欢迎。”

    “不瞒你说，以前洗衣服那是力气活，用了你这肥皂，害，这不是就是个轻轻松松的事儿！我说大丫，你可不能让我们等太久，下一批什么时候做好？”

    “就是，下一批可要先卖给我们才是！”

    许含章笑道：“下回我是想多做一些，拿到镇上卖，一块十文钱，不过咱们本村的，还是八文钱。”

    众人惊讶。

    有人说道：“呦！你们家这日子眼看就要好起来了，大丫小小年纪就能做生意了。”

    “可不是，大丫还知道照顾咱们村里人，卖给别人十文钱，卖咱们八文！”

    不过还是有人担心抢不到货，连声说道：“大丫，你这肥皂到了镇上肯定也好卖，我还是提前定两块吧。”

    “那行，婶子要两块，就给我四文钱做定钱，我给婶子记上，来取肥皂的时候，再给我十二文就是了。”

    “那行！”

    妇人痛快的交了钱，心满意足的去了。

    有打头交定钱的，后边有意向的就不再犹豫了。

    许含章仔细记好，承诺肥皂做好之后，最先给她们留出来。

    等众人都散了，杨氏才过来跟女儿说话。

    她到现在还有些晕晕乎乎的，“大丫，她们竟然愿意先交钱？”

    平民老百姓，一文钱恨不得掰开两半花，人人都是Jing打细算，见不到东西就想让她们拿钱，那是想都别想。

    可今日却在许含章这里破例了！

    许含章笑道：“二婶，我照顾咱们村里人让利在先，她们自然对我多了几分信任和满意。再说，有李婶子的例子在前，预定就能保证货品到手，不是挺好的吗？两文钱，谁都能拿得起。”

    “可是，咱们肥皂明明够卖，为啥还要搞什么预定？”

    “二婶，这生意才是刚开头呢，前面规矩立好了，后面才会做轻松。而且，预定的好处，是让货品不走空，预定的钱，咱们也可以拿来做成本。”

    杨氏双眼都亮了：“大丫，二婶以前教你做针线的时候就觉得你聪慧有灵气，没想到你看了几本书，就变得这么厉害，你要是个男子，说不定能去考状元！”