重返1998 - 第488章 又菜又ai玩

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    “睁一只眼,闭一只眼?”



    所有的视线集中在了江洋的身上,他醒了,王丽见状把茶杯递了过去,喝茶是江洋的习惯,递茶杯是王丽的习惯。



    江洋低头喝了口温茶,开口道:“宝丽莱是刚进入市场的品牌,现在对于我们来说,让品牌更加具有互动性是非常关键的。”



    “所谓互动性。”



    “就是让消费者因为某个品牌的产品,在生活中产生某种必要的关联。”



    江洋的表情逐渐认真起来,王丽、万凯丞、安倩等人开始低头做笔记,而会议室旁的区域内,所有的模特已经收工准备离开,只有安娜好奇的看向里面。



    “品牌的互动性不仅可以增加潜在客户数量,加大用户粘性,还可以对品牌的影响力有较大的提升。”



    江洋低头在纸上“刷刷”几笔,随后将纸片拿了起来,面向众人,众人好奇看去,纸张上面写满了数字和“%”。



    “你们对宝丽莱品牌的市场定位做的没问题,当初给这个品牌定价格的时候也没有问题,但是你们忽略了把价格提高的初衷。”



    江洋继续道:“宝丽莱目前的主要市场定位是中高端,拿同类品牌去做对比,它的价格是要略微高出一些的,当初我们把价格之所以调高,就是想用折扣的障眼法吸引客户购买我们的产品。”



    “就比如一件商品原价2000元,客户享有某种权利可以拿到五折优惠,另一件商品原价1000元按照1000元出售,虽然结果都是1000元拿下这件商品,但从消费者心理的角度来看,显然第一种的价值更高,他们也更倾向于前者,因为一旦他们选择了前者,心理作用会告诉他们赚了1000元。”



    说到这里,江洋伸出指尖道:“但这只是一种商业手段,我们自己必须要清醒的认知自己的定位。”



    “宝丽莱的定价高,并不代表它现在真的值这个价钱。”



    此言一出,让不少岭东的高层脸色微变。



    江洋眼神在他们身上扫了一圈,继续道:“无论是服装还是装饰品,其价值的本身都是品牌,核心价值也要围绕着塑造品牌走下去。这是一条永无止境的道路,普通品牌迈向高端品牌,甚至奢侈品品牌的路途是需要用心去营造的,当然,品牌塑造的成功,带给我的收益也是巨大的。”



    说到这里,江洋毫不避讳的拿起一个女士内衣,在空气中晃了晃,惊的万凯丞目瞪口呆。



    “就拿这个东西



    来看,它有什么了不起的技术吗?它消耗了很多的材料吗?它的价值就这么一丁点,至于如何能卖上一个更高的价格而让百姓能接受,就要看你们会不会讲故事。”



    众人听得出神,时不时在本子上记下重点。



    江洋继续道:“品牌的打造,其实就是个讲故事的过程。故事设计的好不好,Jing彩不Jing彩,消费者愿不愿意为这个故事买单,这里面是有很大学问的。”



    江洋面向众人提出了问题,伸出第一根手指:“宝丽莱因何而来?”



    稍作停顿,伸出第二根手指:“宝丽莱要做一件什么事?”



    随后伸出第三根手指:“宝丽莱的未来是个怎样的品牌,原因是什么?”



    面对江洋一连串的提问,王丽和万凯丞等人对视一眼,没人回答。



    江洋把手指收起,继续问道:“你们自己对自己的产品都没有一个明确的认知,那么凭什么去做市场定位,又凭什么用这点布料赚别人那么多的钱?”



    



    静。


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