围观群众这一看，还真的发现了不一样，他们都长得挺白的，完全不像是逃荒来的。

    逃荒的人的事他们也都听说过，但瞧着跟前的这群人，他们一开始压根就没把他们代入到逃荒那群人当中，还以为他们是附近村子的居民。

    现在听他们说的不假，谁都不会说谎自己是难民。

    这下，更多人相信他们祖传的膏药是真的有效果了，这不是活生生的例子就在跟前么。

    “这膏药多少钱一瓶呀，怎么这两种瓶子看起来不一样，是不同的膏药么？”妇人好奇的问了一嘴，心里也想着自己最能接受的价格，太贵的话，她是买不起的。

    围观的人也附和的说上两句，“既然是祖传的，不会很贵吧？”

    “要是没用怎么办，谁知道这卖的，和你们用的是不是一样的？”

    “真能变很白？立刻就能看到效果了？”

    “……”

    听到这些人七嘴八舌的疑问，周小莲也不慌，忙摆了摆手，示意大家安静下来，她开口说道，“大家都不要着急，我给你们一一回答。”

    周小莲说着，就端起普通瓶子的膏药，说道，“这种美白养颜膏是基础款，什么叫基础款呢？就是药效普通一些的，涂抹这个药膏需要十天左右才能完全见成效。但是，这膏药要便宜很多，二十文一瓶。你们看这瓷瓶就知道了，量还不少呢。”

    “再看看这种瓶子的膏药，这是升级款，那就是厉害多的了。涂抹上三天，就能见效果，比普通款的要快，但是要贵，得二两银子。”

    周小莲说到这，明显看到有一部分人后退了几步，甚至有的人还倒吸了一口气。

    周小莲眼尖的就明白，这一部分人目前都不是他们的主要客人，倒是反应不大的那一批人是最有可能买他们膏药的，她立刻就把自己的视线集中到那几个人的身上。

    其中就有一开始问话的那个妇人，周小莲怎么会放过这个机会，立刻顺杆往上爬着问，“这位小娘子呀，我们这都是祖传的手艺，你们可不知道弄这膏药有多困难。”

    说着说着，周小莲又抹了两把泪，“这里头都是用的顶好的野生的药材，都是我们家的儿郎上深山里头采摘的。这起早摸黑的，又不一定每天都能找到。深山里头你们都知道，一个不好就会碰到豺狼虎豹，这都是用小命来拼的。”

    “而且采完药材，还得捣鼓，你们可不知呀，这一小瓶膏药，就得捣鼓个七七四十九天才成药。可别提有多Jing贵了。”

    “可是这药效是显著的，你们没在别的地方见过三天就能变白的膏药吧？我们这就能。”

    周小莲这嘴巴一启动，围观的人是越来越多了，他们都听得一愣一愣的，被周小莲的话完全给吸引了进去。

    “要是手头不宽裕的，可以试试这种十多天才见效的，虽然时间短一点，可也是有效果的，不信的话你们买回去试试就知道了。”

    “我们也不怕你们来找，渔村新来的逃荒的，一问就知道，只有我们家了。”

    周小莲这说话的步伐是按照冷青玫教她的说的，他们要打开知名度，要让市集上过来买东西的人都记住他们。

    等那些人知道他们卖的都是好东西，若是有大订单，还得去家里头那边订购呢。