前些天，因业务需要，去沈yan竞标一个ic卡预付费电表项目，期间所经历的可谓花样百出，真的让我这个初出茅庐的小伙子大开眼界，真正t会到二字的深刻含义。现在我把它写出来，供大家参考。

    我是一个做ic卡预付表专业公司的销售经理人，我们公司在圈内应该说是b较有名气的。前一段时间，公司在沈yan开拓业务，竞标一个一万块ic电表项目。7月6日早上还没起床，接到公司副总电话，说沈yan方面有急事要处理，要我马上到公司。我匆匆洗漱了一下，打车赶到公司。

    找到副总，我们副总一脸严肃的告诉我：昨晚上接到沈yan办事处的电话，我们的运作出了问题，和负责招标的一些官员的关系，没有ga0好，其他的几家公司都在私下里活动，我们再不采取行动的话，估计我们十有没戏了。

    我们副总拍着我的肩膀说：「你来公司时间不短了，公司也对你们进行整t培训，这次如果能完成任务的话，公司销售部副经理的位子可就是你的了。」副总同时下达了si命令，「只许成功，不许失败。不惜一切代价，这个项目公司是要定了。」在我头脑冷静下来后，我做的第一件事就是用最快的速度与沈yan办事处的经理取得了联系，问清楚了事情整t情况。大概是两个方面，第一因为沈yan办事处属于自负盈亏的形式，在业务费用投入上，捉襟见肘，远远不如其他几家公司，另外一方面就是技术的原因，因为办事处没有过这方面的经验。

    在m0清楚情况之后，我心里大概有了眉目，敲开副总办公室，提出了我的想法，费用问题和技术支持问题。副总考虑一下，大笔一挥，你的事情自己做主，写费用申请我给批。技术上的问题，我调公司最好的技术工程师与你一块去。

    忙活了一个上午，中午草草吃了一口饭，我与公司的技术工程师谢工坐上了公司的车去了机场，经过一系列安检，登机等烦琐的事情后，飞机终于起飞了，一路上无话，下午3点多到了沈yan桃园机场。

    沈yan办事处的的人已经在此等了一会了，寒暄了几句后，打了一辆车，直奔给我们预定好了的东洋大酒店。在酒店的房间里我见到了沈yan办事处经理，给人的感觉很小家子气，穿着很普通，掉在人群中很难发现的那种。

    我已经没时间听他啰嗦了，我直奔主题：「沈yan现在最火的饭店、最好的休闲娱乐中心、什么地方的mm最漂亮？」问得这哥们目瞪口呆，就这等货se还管10个人呢？丢人呀。我气归气，可是人生地不熟的我怎么办好呢？

    我正一筹莫展的时候，忽然想起来有一哥们在做ic卡预付费水表的产品，是东北三省的大区经理。据说是个十足的份子，我一阵欣喜，找到了他，把事情简单说了一下，我哥们哈哈大笑：「兄弟你算是找对人了，哥们我没别的能耐，天天和自来水公司的一帮人大吃大喝，这点小事我告诉你。沈yan现在最火的饭店是新开的『都市绿洲』，唱歌就去『金碧辉煌』，洗澡按摩就去『大和』或者『天时』。」我拿笔记录了半天，然后递给了沈yan办事处经理，看得这老兄直瞪眼，对我说，这一圈下来没点钱可不行呀。我对他说：「赶快安排，钱不用你c心！」这位老兄吆五呵六地联系起来。我这边也不敢闲着，找到负责招标的负责人的电话与他们联系起来，先说了一些拜年话，然后就是晚餐约会呀什么的一通乱侃。还别说，几个副手都还给面子，只是负责人老说身t不舒服，不方便等一套客套话，没办法好话说尽，还是墨墨迹迹的，我心中不由起了一丝凉意，心想，这哥们绝非省油的灯。最后这位老哥说了一句话耐人寻味的话：「下班的时候再看看。」nn的，累了半天，真想好好躺一下，这时候，沈yan办事处的经理回来了，告诉我这几个地方都已经订好了，绝不会出错，我的心放宽了一些。我突然想起了一个问题，nn的东北人都贼拉的能喝酒，我们这边三个人，他们按照名单可是5个人呀，我们绝对喝不过人家呀，我赶紧让办事处的经理到附近的东北大药房买些葡萄糖、松花粉酒伴侣等特效药，做些准备。等回到宾馆房间的时候已经下午5点多了。时间过的太快了，我隐隐约约的感觉到晚上迎接我们的将会是一场恶战。

    马上联系招标的负责人，这次b较顺利，约好了在我们宾馆的大厅见面，简单收拾了一下，我们早早的到了大厅等候，5点40多，在宾馆门口来了两辆轿车，下来了6个人，为首的大腹便便，走起路来，大摇大摆的，我们办事处经理告诉我这个大胖子就是主要负责人甲局长，我们快步迎了出去，与他们寒暄，大胖子对我招招手算是打了招呼。之后在大厅里我们聊了一会。我提议大家边吃边聊，随后坐上了他们的车前往「都市绿洲」。